동아제약 자소서(자기소개서) 필승전략 (Feat.경력기술서) ❓

1) 들어오셔서 안녕하세요 고퀄리티 분석문을 추구하는 얼티밋 커리어 그룹의 President B.입니다.이번 시간에는 동아제약의 자기소개서 항목(질문)을 분석하도록 하겠습니다.

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하단에 채용공고 사진을 첨부해 놓았으니 어느 계열에 지원할지 분명히 정해놓고 지원하세요참고로 서류의 접수기간은 2020.01.17(금)-2020.02.02(일)이므로 시간을 엄수하여 제출해 주십시오.하단에는 동아제약의 자기소개서 항목(문항) 심층 분석문이 이어집니다. ​

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2. 직무분석/자서항목분석에 바쁘신 분들은 자서로 쭉 물러나세요!! 본격적인 자소서 항목분석에 앞서 직무에 대해 간단하게 탐색해 볼 필요가 있겠습니다.신입과 경력 사이에 지원 가능한 직무가 다르기 때문에 채용공고를 잘 확인하시기 바랍니다.(1) 화장품 자사몰 운영/관리(경력) 자사몰 운영/관리 직무는 전반적인 자사몰 운영을 총괄하고 세일즈 마케팅 기획 및 매출 실적을 관리합니다.이는 전략/기획 업무와 유사하다고 생각됩니다.요구역량 : 매크로사고(마케팅, 전략, 영업, 디자인, 재무회계 전반에 대한 파악력), PM 경험, 샤반넷/이지 어드민 등 도구 적응성 등 해외영업(경력) 해외영업 직무는 신시장 발굴과 해외거래처 관리를 담당합니다. 바이어 수주회를 개최하기 위해 샘플을 디자인 부서, MD 부서 등과 협업하여 정교화하거나 MOY, 잉크옴스, 선적 조건, 제3자 물류 진행 상황 등을 수출입 관리 부서와 협의할 수 있습니다. 전반적으로 Micheal Porter교수가 말한 5forces Model을 고려하고 협상력을 극대화되어 자사의 매출을 신장하려는에 판로를 개척하는 직무라고 생각하고 주시면 됩니다.요구역량 : 바이어와의 협상력, 시장에 대한 통찰력(신시장 발굴), 무역 관련 지식, 관련부서와의 협업역량 등 홈쇼핑 영업(경력)은 MD(Merchandising)의 성향이 강한 직무입니다. 시즌별 매출 추이, 시장점유율 추이 등 데이터를 분석하여 어떤 자사 제품을 소싱하여 프로모션 할지를 결정하고, 가격 할인/수량 할인 등 이벤트 기획을 담당하기도 합니다. 여기에 제약사의 경우 주가 변동이 심해 특정 의약품이나 기능성 화장품의 임상 단계와 뉴스가 나올 때 주목받는 경우가 많기 때문에 방송 관련 커뮤니케이션 업무도 홈쇼핑 영업의 직무 수행자가 병행하고 있습니다.요구역량: 커뮤니케이션, 분석적 사고, 소싱에 대한 감각, 디자인 부서 등 관련부서와의 협업역량 등 (2) 생활건강 자사몰 BM(경력) BM은 Brand Marketer의 줄임말로 통합적인 시점에서 브랜드 마케팅을 진행할 수 있는 인사이트를 필수로 갖추어야 합니다. 브랜드는 일반적으로 조직 내에서 통일된 컨셉으로 관리되는 것이 일반적이며, 이러한 가치를 축약하고 표상으로 이미지화하는 작업을 브랜드 마케터가 담당한다고 보면 될 것입니다. 어떤 의미 없이 유를 만들어냄으로써 캠페인과 제휴사 프로모션, 광고기획 등 업무를 하면서 동아제약에 대한 브랜드 정체성을 확립하고 소비자 마음에 각인되는 효과를 극대화해야 하기 때문에 어려움이 많을 것으로 보입니다.요구 역량: 통합적 사고, 분석적 사고(매출 데이터나 시장 통찰에 필요), 디자인적 감각(통일된 브랜드 이미지 형성에 필요), 협업 역량, 쌍방향 커뮤니케이션 역량 자사몰 MD(경력)는 “Moden(모두)”를 “Daham(다 한다)”이라는 우스갯소리가 있을 정도로 담당해야 하는 업무가 너무나 많습니다.공급업체에서 소싱, 소싱 후 이를 자사몰에 콘텐츠 형식으로 기획하고 게시, 소비자 반응 관찰, 프로모션 기획, 재고관리 보조, 출고 및 배송 트래킹, CS 업무 보조 등 실로 업무 커버리지는 매우 넓을 것입니다.어쨌든 MD는 커리어직이 아닐 경우에는 규모가 큰 회사에 들어가기가 쉽지 않다는 점을 염두에 두고 지원을 해주셨으면 합니다. 특히생활건강/화장품쪽MD경험이있다면좀더Fit가딱맞겠죠?요구역량:멀티태스킹,소싱감각,프로모션디테일기획력,데이터분석력,유사업무경험이많은것

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(3) 개발 국내 일반의약품 마케팅(경력) 해외 일반의약품 마케팅(경력) 해당 업무는 브랜드 마케팅 전략 수립을 담당합니다. 채용조건이 복잡하고 국내의 경우 일반의약품의 PM경력이 필요하고 영어/중국어 가능한 사람을 선호한다고 명시되어 있으며, 해외의 경우는 일본 소재 대학의 졸업자로서 일본 시장을 타겟으로 하면서 신제품 개발을 병행합니다. 국내 판로 개척과 일본 시장 정밀 타겟팅을 위해 마케팅 업무와 개발 업무를 한다고 생각하시면 됩니다.요구역량:PM 경력, 관련 시장 경험, 분석적 사고, 자사 상품에 대한 정밀한 이해, 세부 요소 변주를 줄 수 있는 창의적 레퍼런스 활용력, 외국어 구사 능력(4) 디자인 브랜딩/패키지 디자인(경력) 대학 시절 마케팅 교수의 명언이 떠오릅니다. “이 세상에 과대포장은 없다”고 합니다. 그 만큼, 패키지 디자인의 중요성이 레드 오션이 되고 있는 대부분의 산업군에서 매우 높다고 말할 수 있습니다.심미적으로 가치가 있는 패키지 디자인, 소비자가 즐거움 또는 향수를 느끼고 사용/섭취에 편리한 구조인 패키지 디자인은 소비자를 Hooking하는데 매우 의미 있는 영향을 줍니다.브랜드 컨셉을 고려하여 그에 상응하는 패키지 디자인을 만들어 내는 업무라고 할 수 있겠습니다.이 밖에 기본적으로 CI관리 등 기본적인 ‘웹 운영 디자이너’로서 업무도 일부 병행되고 있는 것 같습니다.요구역량:공간지각력,디자인적감각,관련부서와의협업역량,탄력적마인드세트,레퍼런스활용력,협력사와납기,품질조정역량(인쇄업체등)

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(5) 영업일반의약품 영업(신입) 박카스 영업(신입)

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드디어 신입 지원으로 명시된 직무입니다. 제약 영업의 직무군요.동아제약은 일반 의약품 영업과 박카스 영업을 분리해 선발하고 있습니다. 이는 동아제약의 Portfolio관리에 대한 견해를 담고 있습니다.박카스는 오랜 세월 국민의 사랑을 받았던 ‘Cash Cow'(BCG 매트릭스에서 현금을 창출하는 젖소 같다는 표현)입니다. 신제품 개발을 통한 미래 성장 모멘텀 확보도 중요하지만, 이렇게 시간의 흐름과 상관없이 꾸준히 포트폴리오의 한 축을 잘 지키는 ‘Cash Cow’는 적절한 수준의 영업이 필수적이어야 할 것 같습니다.이런 점들을 염두에 두고 박카스 영업직이 분리해서 선발되는 형태라고 생각하시면 될 것 같습니다.제약영업은 거래처(약국)를 관리하고 제품 배송이 납기 내에 처리되도록 보조하며 홍보활동을 병행하고 있습니다. 특히 기존 거래처를 유지하는 것이 중요하고 거래처의 매출액이 높게 나올 수 있도록 주변 상권에 대한 통찰력도 동시에 줄 수 있어야 합니다. 요구역량: 친화력, 상품 이해도, 상권에 대한 분석력, 공간 지각력(점포에 대한 개념), 매출 관리를 위한 분석적 사고, 홍보 기획력 등 (6) 생산 일반의약품 제조(신입)를 간단히 말해 생산직이라고 할 수 있습니다. 연속 공정 프로세스의 보틀넥을 방지할 수 있는 생산자로서, 기계나 전기 혹은 제약 분야 관련 전공생이라면 누구라도 지원 가능하다고 생각합니다.특히 조제과정부터 충진공정, 그리고 포장라인까지 다양한 라인이 있기 때문에 자소서에서 관련 공정 중 자신이 어떤 공정에 가장 강점이 있을 것 같는지도 아울러 어필해 주시면 좋을 것 같습니다.요구역량:성실성,꼼꼼함,정확성,관련전공,생산라인경험자,위험에대한민감성,설비운영직무수행자들과원활한소통이가능한자설비운영(경력)설비운영은자동화된설비의예방점검을실시하며,이슈발생시이를빠르게개선조치할수있는역량을갖춘사람이필요합니다. 길게 전공생은 주로 설비 설계도를 바탕으로 기본적인 내용을 파악하고 문제 발생시 역학적 구조를 고려하여 정비작업을 하며, 전기 관련 전공생은 PLC 및 자동제어 시스템의 유지보수 업무를 담당합니다.요구역량: 성실성, 꼼꼼함, 정확성, 관련 전공, 리스크에 대한 민감성, 빠른 업무처리 등 품질보증(신입/경력) 품질관리(신입) Q&A와 QC는 표준화 품질을 유지하기 위한 제반 행정, 실험업무를 담당합니다. QC와 같은 경우는 주로 SOP업무나 GMP업무 전반을 담당하게 되며 Validation을 담당합니다. 보통 입사 1~2년차까지는 SOP를 학습하고 약전과 같은 가이드라인을 숙지한 후 시험자격 이수를 받아 기초시험(Ph측정, 기기분석 등)을 진행합니다. 3년째부터는 시험법 베리데이션, 안정성 시험 등, 심화된 업무를 실시해, 필요에 따라서 시험 기준에서 벗어나는 결과가 발생했을 경우, 원인 분석을 실시합니다. 가이드라인이 개정되어 시험법 개정이 필요한 경우에도 관련 SOP의 개정을 추진하기도 합니다. 4-5년째부터는 업무에 어느 정도 익숙하고 전문지식이 갖추어진 상태이므로 외부 실사를 왔을 때 대응자의 역할을 하거나 하여 신입 사원에게 GMP 교육을 수행하는 것으로 업무 소양을 갖출 수 있도록 양성해 GMP 문서의 검토(시험 일지 검토)등의 업무를 담당합니다.한편, Q&A는 Audit(점검)에 주로 대응합니다. 회사 내부 점검자 또는 회사 외부의 타사 점검자로부터 품질 시스템 전반의 검사를 받는 것입니다. 다른 회사가 우리 회사에 특정 의약품의 위탁제조를 의뢰했다면, 우리 회사의 생산시설이 잘 가동되고 있는지, 좋은 품질의 의약품을 꾸준히 생산할 수 있는지 등을 보고 점검하는 것입니다.이러한 Audit 방문자를 상대하는 것을 Audit 대관업무라고 합니다. 무엇을 중점적으로 체크할 것인지를 미리 파악하여 보다 타이트한 관리가 이루어지도록 하기도 합니다.점검 중에 질문이 들어올 경우 올바른 대답도 할 수 있어야 합니다. 또한 CAPA는 Corrective Action Preventive Action의 줄임말로 시정 및 예방조치를 말합니다. 즉, 점검이나 실사를 진행시키고 나서 불충분 사항에 대한 지적이 발생했을 경우, 그 사항에 대해 올바르게 수정하고 향후 레퍼런스를 축적해 예방 처치를 하는 업무를 담당하는 것을 말합니다.전반적으로 복잡한 서류체계 관리에 특화된 직무라고 할 수 있습니다.​

자소서 항목 1. 경력사항/경험 및 경력기술서(최대 300자 입력 가능) 경력기술서에는 정답이 있는 것은 아니나/일종의 주로 사용되는 모범답안이 존재합니다.”댓글” “공감” “이웃 신청”하신 분께는 하단의 파일 패스워드를 알려드립니다.​

2.본인의 지원직무를 어떻게 이해하고 있는지 구체적으로 기술하고 당해분야에 본인이 적합하다고 생각하는 이유를 기재하십시오. (최대 500자 입력 가능) 지원 직무에 대한 이해도, 그리고 자신이 그 직무에 적합하는 이유를 항목입니다.지원 직무의 본질에 대해서 말해 봅시다.예를 들어, 해외 영업 직무라면 무엇이 직무의 본질일까요?B2C 시장에는 실구매자와 사용자의 불일치성으로 인해 영업 및 마케팅 자원 투입의 대상이 혼란스러울 수 있으며, B2B 시장에는 구매 센터라는 개념이 존재하며, 구매 승인에 있어서 가장 강력한 Key Man이 존재합니다.따라서, 해외 영업자에게는 이러한 구매 센터의 다양한 의사결정자 중에서 숨은 Key Man을 파악하고 적절한 타겟으로 삼는 “전략적 사고”가 필요합니다. 예를 들어, 이런 식으로 시작할 수 있겠죠.첫 번째 단락에서는 ‘내용 전제화’ 과정이 들어가고요. 직무와 관련된 현실을 설명하는 거죠.그 이후는, 해외 영업인이 가져야 할 직무에 대한 인사이트를 나타냅니다. “전략적 사고”를 직무의 본질로 판단해, 이것들을 말한 예입니다.다음은본인의경험을통해해당직무에내가왜적합한지를이야기하면되겠죠.즉,내용전제화-직무본질서술-나의경험으로귀납적증명. 이런단락구조가설계가되겠죠! 3. 본인을 표현할 수 있는 단어 3개를 해시태그로 나열하고 이와 관련된 자신의 이야기를 솔직하게 하세요. (최대 500자 입력 가능) Keyword 3개를 써야 합니다.인재상과도 관련지어 사용할 수 있고, 접근할 수 있는 방법은 너무 많습니다.일종의 성장과정이라고 생각할 수도 있어요.어느 정도는 본인이 변화하고 발전해 온 과정을 서술하는 것이 좋습니다.다 좋지만 한 가지 요소는 꼭 들어왔으면 좋겠어요.그것은 “조직에의 몰입도”라고 하는 요소입니다.

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어떠한 직무를 수행하든, “조직의 이해관계”와”개인의 이해관계”는 상반되는 경우가 자주 있습니다. 일을정말잘하는사람은자기가생산,전달하는일련의정보로영향을받는모든사람을고객으로파악하고,직무간의유기적인연계를생각하여업무를진행하는사람으로서조직의목표에맞는업무를진행하는사람이라고생각합니다.따라서조직에의몰입도라는요소는굉장히중요하죠.이 요소는 어떤 형태로든 하나쯤은 꼭 강조할 필요성이 있다고 생각합니다.​

4. 본인이 회사를 선택하는 기준과 입사 후 회사에서 이루고 싶은 꿈을 솔직하게 표현하세요. (최대 500자 입력 가능) 지원동기/입사호의 포부 항목으로 해석이 가능합니다.회사선택의기준이기때문에회사지원동기에한정해서말해야한다고생각합니다.”성장성” “사원복지” “산업군” “배울 수 있는 기회” 등 자기 나름의 회사 선택의 기준이 있다고 생각합니다.그런 기준에 동아제약이 왜 부합하는지를 쓰고 최종적으로 회사에서 이루고 싶은 입사 후 포부를 쓰십시오.예를 들어 [‘0’er]0이 주어져도 이를 UP할 수 있는 영업자를 목표로 하여 회사도 무에서 유를 창조하고 발전해 왔는지를 중시해 왔습니다.동아제약은 ~~~이므로 제가 추구하는 비전과 교집합이 있을 것으로 확신합니다.입사후에는 영업인으로 ~~~를 직무상의 비전으로 설정하여 정진할 계획입니다.구체적으로는 ~~~와 같이 될 것입니다.~~5.인생에서 가장 중요하게 생각하는 가치를 적고, 가장 중요하게 생각하는 이유와 그 가치를 실천한 사례를 구체적으로 설명하세요. (최대 500글자 입력 가능) 가치관을 쓸 때 보통 쓰는 말은 어느 정도 정해져 있다고 생각합니다.원칙 준수, 정직, 신뢰, 배려 등. 그런데 보통 이걸 ‘직무’나 ‘산업’, ‘회사’와 링크를 찾아서 작성하는 분들은 굉장히 드물어요.내가 생각하는 자소서는 특정 회사에 특정 직무로 지원하는 이유와 내가 거기에 적합하다는 것을 알리는 전략적인 글이기 때문에 가치관을 서술할 때에도 직무, 산업, 회사와 링크를 찾아서 작성하는 것이 유리하다는 입장입니다.원칙 준수를 하는 것이 “영업”에 있어서 왜 중요한가. 특히제약산업영업인에게왜중요한지를생각해보는것이이문제의첫단추일것입니다. 무조건글을쓰지마시고항상전제를깔아주시고서술을시작해주세요. 그게 바로 자소로 차별화의 핵심입니다.3. 끝내면서 최대한 자세하게 가이드 라인을 제시하였으니, 가능한 한 혼자서 검토하여 주십시오.모든 취업준비생/이직준비생 여러분이 자소서의 신이 되는 그날까지 좋은 포스팅 이어가도록 하겠습니다.​

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